Une chose est sûre, on ne naît pas négociateur, on le devient. Et ce n’est pas une mince affaire lorsque vient le moment de parler salaire et avantages sociaux avec un futur ou un actuel employeur. Alors, comment faire pour obtenir plus de ce que vous méritez ? Quels sont les leviers à actionner pour convaincre votre interlocuteur ? Cet article est là pour vous guider dans ce dédale complexe de la négociation salariale.
Connaitre la valeur de votre travail
Savoir est pouvoir, telle est la devise quand il s’agit de négocier votre rémunération. Avant de vous lancer dans la discussion, faites des recherches exhaustives sur ce qu’offrent les autres entreprises pour un poste similaire au vôtre. Cela requiert de prendre en compte plusieurs facteurs comme le secteur d’activité, la localisation géographique, la taille de l’entreprise, mais aussi vos compétences et votre expérience.
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Il ne s’agit pas d’obtenir à tout prix le salaire le plus élevé. L’objectif est de déterminer une fourchette réaliste de rémunération pour votre poste. Une fois que vous avez une idée de ce que vous valez sur le marché, vous pouvez plus facilement négocier votre salaire et vos avantages sociaux.
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Choisir le bon moment pour négocier
Le timing est essentiel lorsqu’il s’agit de négociation salariale. Il existe généralement deux moments clés : lors de l’offre d’emploi initiale et lors de l’augmentation de salaire annuelle. Cependant, vous pouvez aussi ouvrir la discussion à d’autres moments si vous pensez que votre salaire n’est pas à la hauteur de vos performances.
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N’oubliez pas : le moment idéal pour négocier dépend de votre situation personnelle et professionnelle. Vous devez évaluer les risques et les bénéfices avant de vous lancer.
Préparer votre argumentaire
Une bonne négociation nécessite une préparation soignée. Vous devez être en mesure de justifier votre demande d’augmentation salariale ou d’avantages sociaux supplémentaires. Pour cela, il est utile de préparer un argumentaire solide basé sur vos performances et vos réalisations professionnelles.
Il peut être également bénéfique d’identifier les avantages sociaux qui sont les plus importants pour vous. Cela peut varier en fonction de vos besoins personnels : assurance santé, congés payés supplémentaires, télétravail, formation continue… Il est important de les prioriser en fonction de leur importance pour vous.
Savoir négocier avec tact
La négociation est un art qui nécessite du tact et de la diplomatie. Il ne s’agit pas d’une confrontation, mais d’un échange constructif. L’objectif est de trouver un terrain d’entente qui soit bénéfique pour vous et votre employeur.
Rappelez-vous que la négociation ne se limite pas au salaire. Les avantages sociaux peuvent aussi faire partie de la discussion. Ils peuvent même parfois être plus intéressants qu’une simple augmentation de salaire.
Ne pas hésiter à contre-proposer
Si la proposition de votre employeur ne vous satisfait pas, n’hésitez pas à contre-proposer. C’est votre droit et cela montre que vous êtes déterminé à obtenir ce que vous pensez mériter.
L’important est de rester réaliste et respectueux dans votre demande. Ne vous laissez pas décourager par un refus initial. La négociation est un processus qui peut prendre du temps, alors soyez patient et persistant.
Maintenant que vous avez les clés en main pour négocier votre rémunération, vous êtes prêt à vous lancer. Rappelez-vous que la négociation est un marathon, pas un sprint. Il faut du temps pour obtenir ce que vous voulez, alors n’hésitez pas à prendre le temps nécessaire pour préparer votre stratégie. Bonne chance dans vos négociations !
Évaluer les avantages nature au-delà du salaire
Au-delà du salaire brut, les avantages nature peuvent considérablement augmenter votre rémunération globale. Il ne faut donc pas les négliger lors de la négociation salariale. Ces avantages peuvent prendre différentes formes : véhicule de fonction, tickets restaurant, remboursement des frais de transport, mise à disposition d’un logement…
D’un point de vue financier, ils peuvent parfois être plus intéressants que l’augmentation de salaire. Pourquoi ? Parce qu’ils sont souvent exonérés de cotisations sociales, ce qui signifie plus d’argent dans votre poche en fin de mois. De plus, ils peuvent vous aider à améliorer votre qualité de vie au quotidien.
C’est pourquoi, lors de la négociation de votre contrat de travail, n’oubliez pas d’aborder le sujet des avantages nature que l’entreprise peut vous offrir. Cela peut vous permettre de tirer profit de la situation, même si votre employeur n’est pas en mesure d’augmenter votre salaire de manière significative.
Se faire accompagner par un professionnel
La négociation salariale peut être un processus complexe et stressant, surtout si vous ne vous y êtes jamais confronté par le passé. C’est pourquoi il peut être utile de faire appel à un professionnel, comme un cabinet de recrutement, pour vous aider à naviguer dans ce processus.
Ces professionnels ont une connaissance approfondie du marché du travail et peuvent vous fournir des conseils précieux pour négocier votre salaire et vos avantages sociaux. Ils peuvent vous aider à préparer votre argumentaire, à identifier vos prétentions salariales et à réagir de manière appropriée en cas de contre-proposition de la part de votre employeur.
Faire appel à un professionnel peut être particulièrement utile si vous êtes en recherche d’emploi et que vous avez reçu plusieurs offres d’emploi. Ils peuvent vous aider à comparer les différentes propositions et à déterminer celle qui correspond le mieux à vos attentes et à vos besoins.
Conclusion : La négociation salariale, une étape clé de votre carrière
En conclusion, négocier son salaire et ses avantages sociaux est une étape clé dans la gestion de votre carrière professionnelle. Cette négociation ne doit pas être prise à la légère, car elle a des répercussions à long terme sur votre rémunération et votre qualité de vie.
Que vous soyez en recherche d’emploi, en plein entretien annuel d’évaluation ou en train de renégocier votre contrat, n’oubliez jamais que vous avez le droit de demander une rémunération à la hauteur de vos compétences, de vos qualifications et de votre engagement.
En vous préparant bien, en choisissant le bon moment pour négocier et en étant à l’écoute de vos besoins et de ceux de votre employeur, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour obtenir la rémunération que vous méritez. Ne sous-estimez jamais votre valeur sur le marché du travail et n’hésitez pas à vous faire accompagner par un professionnel si nécessaire.
Enfin, n’oubliez pas que la négociation salariale est un processus qui peut prendre du temps. Soyez patient et n’abandonnez pas à la première difficulté. Rappelez-vous que l’objectif est de construire une relation de travail équilibrée et respectueuse avec votre employeur, où chacun se sent valorisé et reconnu. Bonne chance dans vos futures négociations !
